開(kāi)始時(shí)，應(yīng)試者不善“破冰”(求職直譯，即打破沉默)，而等待官打開(kāi)話匣。中，應(yīng)試者又出于種種顧慮，不愿主動(dòng)說(shuō)話，結(jié)果使出現(xiàn)冷場(chǎng)。即便能勉強(qiáng)打破沉默，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)亦極其生硬，使場(chǎng)面更顯尷尬。實(shí)際上，無(wú)論是前或中，者主動(dòng)致意與交談，會(huì)留給官熱情和善于與人交談的良好印象。

　　二、與官“套近乎”

　　具備一定專業(yè)素養(yǎng)的官是忌諱與應(yīng)試者套近乎的，因?yàn)橹须p方關(guān)系過(guò)于隨便或過(guò)于緊張都會(huì)影響官的`評(píng)判。過(guò)分“套近乎”亦會(huì)在客觀上妨礙應(yīng)試者在短短的時(shí)間內(nèi)，作好專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與技能的陳述。聰明的應(yīng)試者可以例舉一至兩件有根有據(jù)的事情來(lái)贊揚(yáng)招聘單位，從而表現(xiàn)出您對(duì)這家公司的興趣。

　　三、為偏見(jiàn)或成見(jiàn)所左右

　　有時(shí)候，參加前自己所了解的有關(guān)官，或該招聘單位的負(fù)面評(píng)價(jià)會(huì)左右自己中的思維。誤認(rèn)為貌似冷淡的官或是嚴(yán)厲或是對(duì)應(yīng)試者不滿意，因此十分緊張。還有些時(shí)候，官是一位看上去比自己年輕許多的小姐，心中便開(kāi)始嘀咕：“她怎么能有資格我呢？”其實(shí)，在招聘這種特殊的采購(gòu)關(guān)系中，應(yīng)試者作為供方，需要積極面對(duì)不同風(fēng)格的官即客戶。一個(gè)真正的銷售員在面對(duì)客戶的時(shí)候，他的態(tài)度是無(wú)法選擇的。

　　四、慷慨陳詞，卻舉不出例子

　　應(yīng)試者大談個(gè)人成就、特長(zhǎng)、技能時(shí)，聰明的官一旦反問(wèn)：“能舉一兩個(gè)例子嗎？”應(yīng)試者便無(wú)言應(yīng)對(duì)。而官恰恰認(rèn)為：事實(shí)勝于雄辯。在中，應(yīng)試者要想以其所謂的溝通能力、解決問(wèn)題

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