王秀喜：質(zhì)樸的老太太 強(qiáng)悍的女商人
在健康美創(chuàng)富時(shí)代2008中國化妝品零售行業(yè)高峰論壇上，有這樣一個(gè)實(shí)在的“老太太”，她不習(xí)慣在公開場合講話，可是一旦她開始介紹自己的公司，介紹自己的產(chǎn)品，她就放開了，滔滔不絕，一臉幸福。她就是靠10萬元起家，現(xiàn)在擁有近億元身價(jià)的上海雅恩絲娜化妝品有限公司老總王秀喜。
王總看起來很質(zhì)樸，乍一看，并沒有商界女強(qiáng)人的強(qiáng)悍，也正因?yàn)檫@份質(zhì)樸，她始終懷著一個(gè)堅(jiān)持到底的信念，就是創(chuàng)立民族自有的知名化妝品品牌。憑著這份可貴的堅(jiān)持，在10年的化妝品行業(yè)發(fā)展浪潮中，許多化妝品品牌在激烈的競爭中被淘汰，許多國內(nèi)自有品牌紛紛被外資收購，而王秀喜的“依琳娜”始終以其強(qiáng)勁的生命力，在激烈的市場競爭中脫穎而出。目前，依琳娜已經(jīng)發(fā)展為國內(nèi)化妝品品牌的中高端，而其高品質(zhì)真正獲得了經(jīng)銷商以及消費(fèi)者的信賴。
在從事化妝品行業(yè)之前，王秀喜只是一個(gè)普通的家庭主婦，憑借著天生的商業(yè)嗅覺，她經(jīng)營了7年的飯店。在此之后，王秀喜又看中了摩托車配件批發(fā)的市場空間，于是，她開始經(jīng)營摩托車配件批發(fā)。經(jīng)過多年商場上的打拼，她開始細(xì)心尋找適合自己的行業(yè)。不久，她便對化妝品產(chǎn)生濃厚的興趣。剛進(jìn)入化妝品行業(yè)，她是以代理韓國的化妝品品牌為主，然而，有敏銳商業(yè)嗅覺的她意識到僅僅只靠批發(fā)化妝品的發(fā)展是不能長遠(yuǎn)的，由此萌發(fā)了創(chuàng)立自主品牌的念頭。
不久，她成立了上海雅恩絲娜化妝品有限公司。創(chuàng)業(yè)之路困難重重，資金、人手短缺。雖然從10萬元開始，她卻看好化妝品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ合M(fèi)者對化妝品的需求越來越多元化，對化妝品的需求已經(jīng)不僅僅局限于簡單護(hù)膚的層次，而是更深層次的美容護(hù)膚。面對市場的改變，王秀喜認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會，在市場還沒有完全發(fā)展起來的時(shí)候率先建立自己的品牌，并不斷開發(fā)產(chǎn)品功效，滿足消費(fèi)者日益多元化的需求。
為了打開產(chǎn)品的市場之路，王秀喜堅(jiān)持不斷地與經(jīng)銷商聯(lián)系，首先在經(jīng)銷商中大力宣傳自己的品牌，因?yàn)樗龍?jiān)信，只有讓經(jīng)銷商認(rèn)同了自己的產(chǎn)品，才能更順利地通過他們?nèi)ハ蚪K端消費(fèi)者宣傳自己的品牌，而堅(jiān)持把渠道放在第一位的市場營銷理念，10年以來始終如一，這也是她能夠在競爭激烈的化妝品市場中最終脫穎而出的關(guān)鍵之處。就這樣，雅恩絲娜品牌慢慢地為渠道商熟知，也被消費(fèi)者認(rèn)同。
目前，公司已經(jīng)擁有規(guī)范的架構(gòu)和強(qiáng)大管理團(tuán)隊(duì)。王秀喜感慨地說：“6年前，我們在行業(yè)內(nèi)率先從專柜經(jīng)營轉(zhuǎn)型到專賣店經(jīng)營，目前全國有超過2000家終端在經(jīng)營我們的品牌，我們通過專賣店這種優(yōu)勢渠道與顧客保持聯(lián)系，通過一系列產(chǎn)品和服務(wù)活動深化與顧客的關(guān)系，向她們持續(xù)不斷地傳遞“健康美”的價(jià)值觀念，來鞏固我們的顧客忠誠。”
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